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TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine
— 09-10/2012
— www.TELE-satellite.com
Wer braucht einen Satellitenspiegel?
Warehouse Manager Luis Burrion kümmert
sich um die Auslieferung der Waren.
„das heißt die USA, Kanada und Mexi-
ko,“ erläutert Tim. Noch in 2009/2010
gingen 70% aller Lieferungen in diesen
Heimatmarkt. „Das hat sich in 2011 dra-
matisch verändert,“ verrät uns Tim, „der
Export hat sich stark erhöht auf 60%.“
Am stärksten gewachsen sind die Liefe-
rungen nach Südamerika (30%), weite-
re große Märkte sind für DMS Internati-
onal Indien, Afrika sowie überraschend
Portugal. „Von dort gehen manche Lie-
ferungen zurück nach Brasilien,“ erläu-
tert Tim die manchmal verschlungenen
Wege des globalen Handels.
Als Satellitengroßhändler hat DMS
International viele Jahre alles verkauft,
was ein Installateur benötigt. Dies ist
heute nicht mehr so. DMS International
hat sich auf einige wenige Produktspar-
ten konzentriert. „Unser größter Um-
satzbringer mit 50% sind Satelliten-
Messgeräte. Wir produzieren Geräte der
Marke ‚First Strike‘.“ Mit der neuesten
Generation dieser Messgeräte will Tim
besonders im Export weiter wachsen:
„Mein Ziel sind Geräte, die möglichst
global eingesetzt werden können.“ Ein
weiteres wichtiges Segment sind die
LNB: „Damit erzielen wir etwa 25%
unseres Umsatzes.“ Das geht nur, weil
DMS International hier große Mengen
absetzt, denn die Margen bei LNBs sind
mittlerweile sehr gering geworden. „Wir
verkaufen außerdem Multiswitches, Re-
ceiver und Spiegel.“
Von Vicky erfahren wir noch ein paar
konkrete Zahlen: „In 2011 verkauf-
ten wir etwa 30.000 Messgeräte, etwa
100.000 LNBs und um die 15.000 Recei-
ver.“ In 2008 startete DMS International
mit der eigenen Messgeräteserie unter
dem Namen ‚First Strike‘ und dem ers-
ten Gerät FS1. Das Nachfolgemodell FS2
ist mit Erscheinen dieses Berichts ge-
plant und wird bald mit dem FS2Pro er-
gänzt, letzteres für DVB-S2, mit einem
Farbbildschirm und - geplant - einem
GPS-Empfänger für die direkte Anzei-
ge der Spiegeldaten (Azimuth und Ele-
vation). „Unsere Messgeräte sind nicht
einfach modifizierte Satellitenreceiver,
sondern echte Messinstrumente,“ be-
tont Tim, „und wir legen Wert darauf,
dass die Messdaten vergleichbar sind.“
Weitere Modelle der ‚First Strike‘ Se-
rie sind ein Kabelmessgerät sowie ein
Modell für terrestrische Signale. „Wir
achten darauf, dass die Geräte inter-
national verwendbar sind. So wird das
Kabelmessgerät über einen erweiterten
Frequenzbereich verfügen, um auch alle
Frequenzen in jedem Kabelnetz zu er-
fassen.“ Eine Besonderheit plant Tim für
das Messgerät für terrestrische Signale:
„Es soll alle bekannten Standards emp-
fangen können, also ATSC, ISDB-T und
DVB-T.“