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www.TELE-satellite.com —
12-01/2012
—
TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine
mericano. Esto nos lleva a la pregunta,
¿cuál es la distribución geográfica de
sus clientes? “ Aproximadamente se
entrega el 25% de nuestra producción
al mercado doméstico aquí en Turquía;
el 75% restante se exporta “. Una gran
porción de sus embarques va a Irán e
Irak seguido por países como Grecia,
pero a una proporción decreciente debi-
do a la crisis financiera. Otra porción va
a los países europeos restantes. Aproxi-
madamente 15% de nuestro objetivo de
ventas está destinado a países en África
como Marruecos y Argelia en África Nor-
te así como a Ghana, Gabón y Mauricio
“.
El éxito no se ha limitado a los recep-
tores digitales; también se ha encontra-
do un nicho en el nuevo sector de multi
conmutadores de INPA. “ En 2011 noso-
tros vendimos 40,000 multi conmutado-
res aproximadamente “, explica Nuru-
llah Kaki mientras mira las estadísticas
de las ventas de INPA. “ El 30% de ellos
se quedan aquí en Turquía mientras
que otro 30% van a Siria y otro tanto a
los países de Oriente como Irán e Irak
y también Túnez “. El hecho que INPA
tenga presencia real en un país como
Siria tiene que ver con el gobierno local
que quiere acabar allí con el crecimiento
prolífico de platos del satélite y presio-
nando a los dueños de los pisos a ins-
talar sistemas de recepción de comuni-
tarios. También es una razón excelente
para los instaladores locales instalar el
multi conmutadores de INPA.
En relación con esto, nosotros averi-
guamos otro hecho interesante: “ Noso-
tros también ofrecemos los componen-
tes de Cabecera “. INPA puede alardear
de varias instalaciones prestigiosas: “
Nuestros sistemas de Cabecera se usan
en el Hotel de Hilton de Estambul, los
Hoteles Crown Plaza en Estambul y
Ankara, en los hoteles Radisson y Ho-
liday Inn en Estambul así como el Hos-
pital Medicana en Estambul “. Pero eso
no es todo: “ Nosotros tenemos una ca-
becera de INPAX incluso instalada en la
casa privada del Presidente de Azerbai-
yán! “. INPA ya ha vendido 70 de estos
costosos sistemas de Cabecera.
La compañía empezó con tres em-
pleados en su el año 2001 de funda-
ción; INPA tiene ahora 25 empleados:
“ Nuestro equipo de ventas consiste en
cuatro empleados, nuestra sección téc-
nica tiene tres ingenieros, más dos em-
pleados más que están en el almacén y
en la logística, otros dos en la adminis-
tración así como 15 en nuestra fábrica
de producción fuera de Estambul “. En
el 2009 INPA pasó a las oficinas en la
Calle de Kemeralti pero el movimiento
fue corto: “ Antes de eso nosotros tenía-
mos nuestras oficinas justamente aquí
directamente en la misma calle “, sonríe
abiertamente Nurullah Kaki.
Los componentes de Cabecera son un
producto del alto gama de INPA