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www.TELE-satellite.com —
12-01/2012
—
TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine
ta a questão, qual é a distribuição ge-
ográfica dos seus clientes? “Cerca de
25% da nossa produção é entregue a
nível nacional aqui na Turquia, por sua
vez os restantes 75% para exportação.”
Uma grande parte das suas expedições
vai para o Irão e o Iraque seguido por
países como a Grécia, mas numa taxa
decrescente por causa da crise finan-
ceira. Outra parte vai para os restan-
tes países europeus. “Cerca de 15% de
nossas vendas seguem o seu caminho
para países de África como Marrocos e
Argélia no Norte de África, bem como
para Gana, Gabão e Maurício.”
O sucesso não tem estado limita-
do a receptores digitais, mas também
encontraram o seu caminho para um
novo sector de multiswithes da INPA.
“Em 2011 vendemos cerca de 40,000
multiswitches”, explica Nurullah Kaki
olhando para as estatísticas de vendas
da INPA. “30% ficam aqui na Turquia,
enquanto que os outros 30% vão para a
Síria e outros Países Próximos do Orien-
te, como o Irão e o Iraque, mas também
na Tunísia.” O facto da INPA ter uma boa
presença num país como a Síria tem a
ver com o facto do governo local querer
pôr fim ao crescimento prolífico de an-
tenas parabólicas e pressionar os pro-
prietários de prédios a instalar sistemas
de receção comunitário. É também uma
excelente razão para os instaladores lo-
cais instalarem multiswitches da INPA.
Relacionado com isso, descobrimos
um outro factor interessante: “Nós tam-
bém vendemos componentes Headend”.
A INPA pode gabar-se de um número de
instalações de prestígio: “Os nossos sis-
temas Headend são usados no Hotel Hil-
ton de Istambul, os Hotéis Crowne Pla-
za em Istambul e Ancara, no Radisson
e hotéis Holiday Inn em Istambul, bem
como o Hospital Medicana em Istam-
bul.” Mas isto não é tudo: “Nós temos
mesmo um Headend INPAX instalado
numa casa particular do Presidente de
Azerbaijão!” A INPA já vendeu 70 destes
dispendiosos sistemas Headend.
A empresa abriu com três emprega-
dos no seu ano de fundação em 2001;
INPA tem neste momento 25 emprega-
dos: “A nossa equipa de vendas é com-
posta por quatro funcionários, nosso
departamento técnico tem três enge-
nheiros, e existem dois funcionários no
armazém e na área de logística, outros
dois na administração bem como 15 nas
nossas instalações de produção fora de
Istambul. “ Em 2009 a INPA mudou-se
para os escritórios em Kemeralti Street,
mas esta mudança durou pouco tempo:
“Antes disso nós tínhamos os nossos es-
critórios aqui do outro lado da rua”, sorri
Nurullah Kaki.
Os componentes “Headhend” são
produtos “Hight-end” da INPA