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Istanbul
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TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine
—
12-01/2012
— www.TELE-satellite.com
Recetor e Multiswitch fabricante INPA, Turquia
Nurullah Kaki é o irmão mais novo de Ugur
Kaki. Ambos são proprietários/operadores
da INPA Electronik com sua própria marca de
nome INPAX. Nurullah Kaki está aqui no seu
moderno escritório a mostrar o Relatório de
Ensaio da recetor INPAX X-9100 que saio n
edição 06-07/2011 da TELE- satélite.
Em 2001 a INPA foi fundada por dois
irmãos. Ugur Kaki é o irmão mais velho
e supervisiona a sua exportação em ex-
pansão para todo o mundo a partir dos
escritórios INPA em Shenzhen, China. O
seu irmão mais novo Nurullah Kaki man-
tém o controlo de negócios do mercado
local Turco na sede da empresa em Is-
tambul. Nesse local, nas instalações Ka-
raköy de Istambul, local conhecido em
todo o país, como local central onde as
empresas fabricam produtos técnicos,
encontramo-nos com Nurullah Kaki.
No supermoderno escritório da INPA,
ele explicou-nos a origem do nome
INPA: “É uma forma de uma abrevia-
tura do termo Turco, ‘International Pa-
zarlama’ o que essencialmente significa
marketing internacional.” Quando lhe
perguntaram que nome de marca deve
ser usado para o mercado internacional,
os dois irmãos simplesmente adiciona-
ram “X” no final do nome da empresa,
e desta forma, nasceu a marca com o
nome INPAX.
“Em 2001 começamos a importar
multiswitches da China”, recorda Nu-
rullah Kaki dos seus primeiros dias da
empresa que ele, seu irmão e mais três
funcionários trabalharam com grande
esforço. “Eramos uma empresa de re-
talho para estes multiswitches e ven-
díamos estes produtos a revendedores
na Turquia.” As vendas no primeiro ano
não foram ruins para uma empresa
recém-fundada: “Fizemos por volta de
500.000 dólares dos EUA.”
Os LNBs e divisores surgiram mais
tarde e em 2006 a jovem empresa fez
a tentativa de expansão para o exterior.
Primeiro foi para países vizinhos como a
Grécia mas a França e Alemanha tam-
bém foram mercados de exportação
inicial da INPA. Ficou tudo bastante in-
teressante em 2007 quando o primei-
ro “fabrico próprio” receptor de satélite
foi introduzido. “Foi o X-2007 FTA que
conseguiu vender 40,000 aparelhos no
primeiro ano.” Esta caixa era bastante
pedida pelos países do Médio Oriente.
Entretanto, a INPA desenvolveu 14
diferentes modelos de receptores de re-
cepção por satélite e outros oito mode-
los para recepção terrestre. “Em 2011
a produção aumentou para 400,000 e
em 2012 esperamos um aumento para
cerca de 550,000 unidades”, prevê Nu-
rullah Kaki.
Assim como com todos os fabrican-
tes de outros recetores, há também um
INPA Conquista o
Mercado global com
Sua Própria Marca
Desde Multiswitches
a Recetores Digitais
Reportagem Empresarial